Presentación Neuromarketing y neuroeconomía

LA VERDAD SOBRE LAS ACCIONES DEFENSIVAS

Desafortunadamente vivir en una ciudad Violenta como BOGOTA, exige de ti mismo, mucha precaución, y mucha inteligencia. Actitudes y Aptitudes que deberían ser empleadas en generar proyectos productivos, y no, en intentar defendernos todos los días de los peligros de las calles Bogotanas. Pero, es nuestra realidad, y debemos vivir con este flagelo. Las acciones que todos debemos poner en practica, antes de salir de casa son las siguientes: 1. Si decides ir a tu trabajo en Auto, nunca repitas tus rutinas, toma rutas alternas, (así llegues tarde al trabajo), pero siempre es bueno no ser leído ni interpretable, asegúrate de cambiar siempre de rutinas. 2. Si decides ser un peaton mas, examina, que en tu calle no hayan personas ajenas a tu área, es decir, cualquier elemento que este por fuera de lo normal, debe tomarse con cuidado. 3. Lleva contig los telefonos de los Policias del cuadrante para informar cualquier actividad sspechosa. 4. No hables con desconocidos, y sospecha de cualquier actividad que no este dentro de lo normal en tu barrio.

LAS EMOCIONES EN EL TRADING- TOMADO DE PSICOLOGIA DEL TRADING

El trading exitoso es 80% psicológico y 20% metodológico. Por ello, el auto-conocimiento y el estudio de los propios patrones de comportamiento constituyen la clave del éxito. Todos bien sabemos que el mercado es altamente volátil y generalmente las decisiones deben tomarse en lapsos muy cortos de tiempo. La incertidumbre prima por sobre todas las cosas, y aunque hoy en día contamos con la ayuda de numerosas herramientas y técnicas, nadie sabe a ciencia cierta lo que sucederá con los precios del mercado. Ante una tendencia bajista, nadie sabe exactamente qué tan bajo caerá; si sube, la pregunta es hasta dónde arriesgar para no sacrificar ganancias. Todo esto genera gran ansiedad y nerviosismo en los operadores de forex, lo que hace que muchas veces terminen perdiendo su dinero por tomar decisiones apresuradas. El control de las emociones y manejo del estrés Teniendo en cuenta que todos tienen acceso a la misma información, a las mismas noticias, a los mismos números, indicadores, estadísticas, etc. Entonces… ¿Qué es lo que hace la diferencia entre los operadores ganadores y los operadores perdedores?. La respuesta es que los primeros se mantienen emocionalmente estables en todo momento, pueden manejar la presión del riesgo y controlar sus emociones. Entienden que perder es parte del negocio. Confían en sus métodos y sistemas, lo que les da la tranquilidad de que las pérdidas sólo constituyen pequeños retrocesos que durarán un cierto tiempo y luego se recuperarán. Lo más importante es entrar al mercado tranquilo y confiado de que todo saldrá bien. Plantear nuestras estrategias anticipadamente y operar en base a ellas nos dará mayor sensación de seguridad. El control sobre las propias emociones puede lograrse a través de: La confianza en el modelo probabilístico, el estar psicológicamente preparado para perder, el operar sin miedos y la auto-crítica. No debemos conformarnos con nuestra forma de operar, sino investigar los errores y diseñar técnicas para superarlos. Llevar un registro de errores es bastante útil para despojarse de los malos hábitos y evitar caer nuevamente en ellos. Todo esto en su conjunto nos brindará mayor seguridad y tranquilidad en los momentos difíciles. La pregunta entre los operadores novatos es: ¿Cuándo se está preparado?. Esto es, cuando se tienen suficientes conocimientos (tanto del mercado como propios), y cuando se toma conciencia de lo aprendido y de la sensación de las propias emociones al aplicarlo. Es decir, cuando se tiene conciencia de los propios estados internos, recursos e intuiciones; y cuando se puede hacer una valoración correcta de las propias fortalezas y debilidades como Traders. Todo esto concluye en una sola cosa: La confianza en uno mismo, la valoración de nuestras capacidades técnicas y emocionales. Las competencias emocionales requeridas son: A-Autocontrol: mantener vigiladas las emociones perturbadoras tales como miedo extremo o sensaciones de inmunidad absoluta y los impulsos que no respondan a su plan de trading. B-Confiabilidad: mantener estándares adecuados de honestidad e integridad intelectual, basados en un adecuado entrenamiento y la predeterminación de las acciones a tomar en situaciones de ganancia o pérdida. C-Conciencia: asumir las responsabilidades del propio negocio, y del destino de sus operaciones. D-Adaptabilidad: flexibilidad para aceptar los cambios en el mercado y en las posiciones. E-Innovaciones: aceptar la nueva información, o nuevas perspectivas, previsiones, o ideas que se adapten mejor a las nuevas situaciones En cuanto al manejo del estrés, tomar descansos periódicos ayuda a combatirlo. En los momentos difíciles es recomendable salir del ambiente, y renovar las energías preferentemente al aire libre. La práctica de ejercicios respiratorios también es altamente efectiva, ayuda a bajar los decibeles y volver pensar con claridad. Aceptar las propias limitaciones también ayuda a aflojar la tensión. Presionarse con ambiciosos objetivos de ganancias y llevarse al límite sólo generará más frustración, lo que disminuirá notablemente la productividad. Disciplina En forex cada trader será el único responsable por sus propias decisiones y acciones, y deberá afrontar las consecuencias. Esto requiere de gran disciplina y capacidad de aceptación. El auto-conocimiento es tan importante en el forex trading como el conocimiento de los hechos, teorías económicas, noticias y métodos. Pues no es extraño ver cómo muchas veces las emociones priman olvidando toda herramienta e indicador. Las personas que tienen auto-control sobre sus emociones y disciplina tendrán más posibilidades de surgir como ganadores. Sin embargo, no es fácil hacer un auto-análisis para detectar nuestras fortalezas, debilidades y tendencias personales porque por naturaleza, nuestra perspectiva es subjetiva. Para lograrlo se requiere estar dispuestos a ser totalmente honestos con nosotros mismos y aceptar los resultados de mirar en nuestro interior. Admitir nuestros errores es un aspecto muy positivo tanto en el trading como en la vida, y nos permitirá entender porqué perdimos y como evitar esa situación la próxima vez. Es posible aislar las debilidades y trabajar sobre ellas, de la misma manera en que se puede revisar y trabajar sobre nuestro método de trading. Dentro de la disciplina se incluye el hábito de la información. Un trader profesional debe estar acostumbrado a chequear rutinariamente la información del mercado (leer noticias, suscribirse a alertas y boletines informativos, verificar indicadores, etc.). Esto le dará la confianza suficiente para operar sobre la base de información precisa y objetiva, lo que junto con la estrategia planteada evitará caer en la desesperación y realizar acciones impulsivas que podrían conllevar sus buenas pérdidas. Entonces, disciplina implica: -Capacitación. Trazar y seguir un plan de entrenamiento, que aporte todos los conocimientos técnicos requeridos -Auto-análisis. Realizar una análisis profundo de las propias fortalezas y debilidades, para aprovechar las primeras y trabajar sobre las segundas -Planificación. Trazar un plan operativo, incluyendo estrategias y métodos de trading -Objetivos. Plantear objetivos alcanzables y medibles. Verificarlos con frecuencia y confrontar con los resultados, analizando los motivos de las diferencias. -Información. Verificar regularmente información de mercado e indicadores. -Auto-control. Practicar técnicas de manejo de estrés y de las emociones. Autodiagnóstico y reconocimiento de las propias emociones. El miedo y la avaricia: Dos caras de una misma moneda Miedo y avaricia son las dos caras de una misma moneda. Ambos pueden llevar a pérdidas aunque las razones sean opuestas. MIEDO: Surge por lo general cuando comienzan las tendencias bajistas y el operador se deja llevar por la desesperación. La reacción impulsiva en este caso es la de cerrar rápidamente todas las posiciones para evitar mayores pérdidas. El punto aquí es que muchas veces sólo se trata de picos pasajeros que más tarde se revierten. El operador que actúa calmadamente y verifica antes los indicadores y tendencias, tendrá más probabilidades de aprovechar los cambios de tendencia y así evitar las pérdidas. Por eso es que lo mejor en estos casos es fijar un “stop loss” y respetarlo, ya que en momento “caliente” ya no se estará pensando con objetividad y total raciocinio. AVARICIA: Este es el caso contrario al del miedo. Se da cuando las ganancias se incrementan y el operador no logra distinguir a tiempo el momento de salir de la posición, siempre esperando “sacar algo más al mercado”. Por supuesto que esto también tiene su pico antes de comenzar la caída, con lo cual en el mejor de los casos logrará menores ganancias y en el peor… podría hasta perder. Para evitar caer presa de estas emociones, aquí lo importante es entender que ambos parámetros, Stop Loss y Limit, deben ser establecidos antes de cada operación basados en el análisis técnico y fundamental de la misma, y luego RESPETARLOS. Recuerde: •Stop Loss: cuánto estoy dispuesto a perder •Limit: cuánto estoy dispuesto a ganar En resumidas cuentas, los atributos deseables en el perfil de un operador exitoso de forex son: -Auto-control (manejar las emociones y el estrés) -Disciplina (trazar un plan y seguirlo, respetar las estrategias planteadas) -Auto-confianza (proveniente tanto del conocimiento del mercado, como del auto conocimiento de nuestras fortalezas y debilidades) -Capacidad de aceptación (estar psicológicamente preparado para asumir riesgos y aceptar pérdidas) -Tenacidad y perseverancia (el mercado de forex es de largo plazo, se debe saber esperar y persistir operando para lograr los objetivos de ganancias, y no dejarse desanimar ante los primeros retrocesos). -Capacidad de adaptación (mantener la mente abierta y estar receptivo a nuevas ideas y cambios en el mercado) -Auto-crítica (para aprender de los propios errores) -Tolerancia a la presión -Percepción y sentido común (percibir las oportunidades del mercado y distinguir aquellas altamente rentables; atender las propias expectativas de lo que el mercado podría hacer próximamente) -Mente selectiva (capacidad de separar los pronósticos de mercado de divisas en general, de las posiciones actuales del mercado; no pensar en el mercado desde la perspectiva de una posición abierta).

EUROPA A LA BAJA

Duro ataque bajista a Europa, donde hasta el DAX 30 alemán sufrió de lo lindo con pérdidas del 3,4%. La dimisión del Gobierno de Holanda, incapaz de hacer más recortes, y el triunfo de los socialistas en la primera vuelta de las elecciones de Francia, han marcado una jornada en la que el selectivo logró conservar los mínimos de marzo de 2009.

LA SOCIAL MEDIA AL DESNUDO

Pocos dudan del impacto que están teniendo los medios sociales (“social media”) en el marketing.

Vale aclarar que incluimos dentro de los medios sociales a todos aquellos sitios en Internet y aplicaciones móviles que permiten crear y compartir contenido generado por los usuarios, incluyendo redes sociales, blogs, microblogs, wikis, sitios de reseñas, etc.

Hace años bastaba con hacer un buen anuncio y emitirlo en TV para influenciar a un gran número de consumidores. Hoy eso ya no es suficiente. Según una investigación de la consultora McKinsey & Co, casi tres cuartas partes de los puntos de contacto en la etapa de “evaluación activa” cuando los consumidores están evaluando y eligiendo una marca involucran a actividades que son llevadas a cabo por los consumidores y solo un 25% involucran a actividades llevadas a cabo por la empresa.

La actividad de “evaluación activa” que tiene mayor peso es el boca a boca y las recomendaciones en Internet , con el 37%, actividades que ocurren en su mayoría en los “social media”.



En la “selección final” de una marca el peso de los medios sociales es del 31%, es decir que alrededor de un tercio de las actividades llevadas a cabo tanto en el proceso de evaluación como en el de selección final de una marca se llevan a cabo online (1).

Esta creciente influencia de los “social media” en el proceso de decisión del consumidor no ha pasado desapercibida para las empresas. Es así que en EE.UU. ya se puede considerar que esos medios son una herramienta común de marketing, ya que el 73% de las empresas los utilizan en las campañas que realizan habitualmente según una encuesta realizada recientemente por la revista Chief Marketing (2).

Cuando las empresas explican las razones para el uso masivo de los medios sociales en sus campañas, citan en primer lugar la necesidad de alcanzar a los consumidores en múltiples puntos de contacto así como la realidad de que los consumidores cada vez pasan más tiempo en esos medios.



Sin embargo muchas empresas no están conformes con su desempeño en los medios sociales. Algunas simplemente no saben qué hacer con los “fans” que consiguen, otras no saben cómo gestionar adecuadamente a los líderes de opinión (blogs, sitios de reseñas, etc.) pero el primer paso para responder a esas cuestiones es entender las razones por las cuales un consumidor mantiene un contacto con las empresas en primer lugar.




“Pocos dudan del impacto que están teniendo los medios sociales (“social media”) en el marketing.

Vale aclarar que incluimos dentro de los medios sociales a todos aquellos sitios en Internet y aplicaciones móviles que permiten crear y compartir contenido generado por los usuarios, incluyendo redes sociales, blogs, microblogs, wikis, sitios de reseñas, etc.

Hace años bastaba con hacer un buen anuncio y emitirlo en TV para influenciar a un gran número de consumidores. Hoy eso ya no es suficiente. Según una investigación de la consultora McKinsey & Co, casi tres cuartas partes de los puntos de contacto en la etapa de “evaluación activa” cuando los consumidores están evaluando y eligiendo una marca involucran a actividades que son llevadas a cabo por los consumidores y solo un 25% involucran a actividades llevadas a cabo por la empresa.

La actividad de “evaluación activa” que tiene mayor peso es el boca a boca y las recomendaciones en Internet , con el 37%, actividades que ocurren en su mayoría en los “social media”.



En la “selección final” de una marca el peso de los medios sociales es del 31%, es decir que alrededor de un tercio de las actividades llevadas a cabo tanto en el proceso de evaluación como en el de selección final de una marca se llevan a cabo online (1).

Esta creciente influencia de los “social media” en el proceso de decisión del consumidor no ha pasado desapercibida para las empresas. Es así que en EE.UU. ya se puede considerar que esos medios son una herramienta común de marketing, ya que el 73% de las empresas los utilizan en las campañas que realizan habitualmente según una encuesta realizada recientemente por la revista Chief Marketing (2).

Cuando las empresas explican las razones para el uso masivo de los medios sociales en sus campañas, citan en primer lugar la necesidad de alcanzar a los consumidores en múltiples puntos de contacto así como la realidad de que los consumidores cada vez pasan más tiempo en esos medios.

ESTRATEGIA GUARDIOLA

Pep Guardiola, definitivamente ha roto todos los records, EN TRIUNFOS, Y EN LIDERAZGO, y es que PEP, no solamente es un apasionado del Buen Futbol, sino que tambien es un ESTRATEGA EMPRESARIAL, lo ha demostrado sobradamente, y lo seguira haciendo en este 2012. El pensamiento de Guardiola, es aplicable a gerencia, a proyectos, a negocios, y por supuesto al manejo de las organizaciones, entre sus virtudes, se pueden enumerar las siguientes:
1. Inteligencia Emocional
2. Vision de largo plazo, y planeacion estrategica
3. perfecto manejo del TIMING, y perfecta ejecucion de tactica
4. Objetivos centrados en valores
5. Planeacion detallada de movimientos
6. Responsabilidad social

LA MEJOR HERRAMIENTA PARA SALVAR LOS MUNICIPIOS

Un Municipio Socialmente Responsable será aquel
Que actuando Éticamente en su desarrollo productivo
Y cumpliendo las leyes integre a su vez en su
Labor institucional, las consideraciones
Pertinentes de índole social, medioambiental y
Persiga el Equilibrio Social Ambiental



Principios que orientan a RAIZ
• Es una forma de actuar que adoptan los municipios
voluntariamente
• Toma en consideración las expectativas de los
ciudadanos, y de todos los sectores involucrados en la
búsqueda del Equilibrio Social Económico.
• Esta intrínsecamente vinculada al desarrollo Social
Ambiental Sostenible
• Cree que invertir en el desarrollo socioeconómico de los
ciudadanos permite contar con condiciones de Entorno
mas favorables para personas y organizaciones

RAIZ contempla 4 Pilares:
• Esperanza Social
• Esperanza Económica
• Esperanza Medioambiental
• Esperanza Personal Integral

RAIZ contempla 3 Dimensiones
1. Dimensión interna: Contempla el interior del
Municipio, los actores públicos y privados, la
gestión de recursos naturales en la producción
que afecta el medio ambiente.
2. Dimensión Externa: Implica la relación de la
Administración Municipal con todos los
interlocutores con lo que posee relaciones
Administrativas.
3. Dimensión ESE. Enfocada específicamente a
desarrollar el Equilibrio Social Económico de
los ciudadanos mas pobres del municipio
RAIZ