CONSTRUYENDO INTELIGENCIA COMERCIAL Y COMPETITIVA

Cuando cree COMUNIDAD TALENTO, tuve como base contribuir a las empresas que requirieran mi asesoria, un background acerca de la inteligencia comercial, como herramienta de competitividad en sus objetos sociales. Ya han pasado dos años, y hoy mas que nunca me siento feliz porque los modelos de Inteligencia comercial y competitiva que diseñe basandome en las estrategias de defensa de la Inteligencia de defensa, han dado sus frutos. En este momento compañias como JMV ingenieros Ltda, posee un solido departamento de Inteligencia en Contratacion de recursos fisicos, maquinaria y personal. Ademas de Gestionar sus licitaciones bajo un sofisticado Cuadro de Control Estrategico que diseñe con base en el juego "batalla naval". Y es que quiza esta ha sido mi mayor aporte a estas empresas, tomar tecnicas policiacas, ymilitares y adaptarlas a la competitividad empresarial, en cualquier sector y en cualquier escenario. Pronto publicare mi segundo libro titulado "La Inteligencia Comercial palicada a las PYMES Colombianas".

OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS HOY

Las oportunidades del díaCruce GBP/USD (libra esterlina frente al dólar)En estos momentos el cruce, que sigue en su senda bajista, se negocia a 2.0616 dólares por libra. Los decepcionantes datos de hipotecas en el Reino Unido sumaron una razón más para que el par continúe cayendo.Los objetivos bajistas se ubican en 2.0518 (mínimo del 23 de noviembre), 2.0354 (mínimo del 16 de Noviembre) y 2.0000 (psicológico). En caso que cambie el rumbo, se deberán vigilar los niveles de 2.0833 (máximo de ayer), 2.0900 y 2.1154 (máximo anual).En los gráficos de 60 minutos, observamos que el precio actual se encuentra por debajo de la Media Móvil Exponencial (MME) de 200 días, en 2.0665, para que el rumbo bajista sea confirmado debemos esperar a que las MME de 20 y 50 días se coloquen por debajo de la MME de 200 día, cosa que aún no sucede.Cruce EUR/USD (euro frente al dólar)El major se negocia en estos momentos a 1.4751 dólares por euro.Si bien la tendencia en estos momentos es a la baja, hay que estar atentos a las cifras del PIB que serán publicadas mientras este Alerta está siendo enviado, las ventas de viviendas nuevas y la relacionada a la inflación, Core CPE.Habrá que ver si en la jornada de hoy el par se consolida por encima del soporte formado ayer en 1.4712. Los siguientes niveles se ubican en 1.4621 (mínimo del 19 de Noviembre) y 1.4500 (psicológico).En caso que el cruce vuelva a la senda alcista (que la tendencia general lo sigue siendo), los traders irán por los objetivos de 1.4859 (máximo del 28 de Noviembre), 1.4967 (máximo del 23 de Noviembre) y 1.5000.En los gráficos por hora, el precio actual se encuentra por debajo de la MME de 200 días (en 1.4789). En caso que las MME de 20 y 50 días atraviesen la de MME 200 días, el major a corto plazo, irá a la baja. El Indicador de Fuerza Relativa (RSI) de 60 minutos se encuentra en un canal bajista, en 36 puntos. En caso que se encuentre por debajo del nivel de los 30 puntos, el par está sobrevendido.Cruce EUR/JPY (euro frente al yen)El cruce se negocia en estos momentos a 162.04 yenes por euro, cerca de su primer nivel de soporte en 161.65 (MME 200 días). Sus siguientes soportes se ubican en 160.31 (mínimo del 28 de Noviembre) y 158.74 (12 de Noviembre). Las resistencias se colocan en 163.61 (máximo de hoy), 163.88 (máximo del 14 de Noviembre) y 167.64 (máximo del 7 de Noviembre)Observando los gráficos de 60 minutos, las MME de 20 y 50 días se encuentran por encima de la de MME 200 días. Sin duda, la vuelta del carry trade lleva al yen a la baja en todos sus cruces. Cruce CAD/JPY (dólar canadiense frente al yen) Este es uno de los pares que mayores alegrias está dando a los traders, ya que muchos factores influyen en su movimiento. Tenemos las variables del carry trade, seguido por cambios significativos en el precio del crudo y mañana atención al PIB de Canadá.Tanto si el cruce sube o baja, es un buen momento para entrar, ya que su cotización actual en 111.23 yenes por dólar canadiense se encuentra sobre la MME de 200 días. Su tendencia sigue siendo considerada bajista en el corto plazo. Además el Indicador de Fuerza Relativa (RSI) de 60 minutos se ubica en 53 puntos, volviendo a su canal bajista.Los targets a la baja se ubican en 110.60 (MME de 50 días), 108.55 (mínimo del 28 de Noviembre) y 106.00. Los stop loss se colocan en 112.01 (máximo del 28 de Noviembre), 114.29 (máximo del 16 de Noviembre) y 121.58 (máximo del 9 de noviembre).Cruce USD/CHF (dólar frente al franco suizo)Aparte de su relación inversa y proporcional con el EUR/USD, este cruce presenta un cambio de rumbo más convincente.Luego que la semana pasada llegara a mínimos históricos, el cruce helvético está confirmando su cambio de tendencia de corto plazo ya que en las MME de 20 y 50 días se encuentran por encima de la de 200 días.Cotizando en 1.1203 franco suizos por dólar, los stop limits se colocan en 1.1250, 1.1400 y 1.1700 y las stop loss en 1.1150 (MME 20 días), 1.1096 (MME 200 días) y 1.0888 (mínimo histórico).Mañana conoceremos cifras relacionadas a la inflación en territorio helvético, que ratificarán o no esta tendencia bullish (alcista).

UNA COMPLETA FALTA DE ESTRATEGIA

Como decian las abuelas, "eso se veia venir", y exactamente asi pasaba, y asi acontencio. Uribe le revoca la "licencia para hablar", de paz a Piedad Cordoba y Hugo Chavez. A decir verdad esto nunca tuvo "pies ni cabeza". Uribe le otorgo el permiso a Cordoba y a Chavez para adelantar y explorar una busqueda de acuerdo humanitario. Y claro, todos nos sorprendimos, semejante "bajada de pantalones" o mejor dicho, como dice el maestro Willie Colon, "una bajada y subida de media pantalon", por parte de nuestro presidente, para darle de que hablar al mas bocon de todos los gobernantes y convertirlo en el "Brad Pitt" de la politica de paz en latinoamerica. Digamos que como estrategia tenia sus dos filos, era una total "Cut both Ways", pero habia que jugarsela, y hacerle el monitoreo de rigor, y no de la manera improvisada, y aveces, hasta impensable por parte de nuestro predsidente y sus asesores. Esta bien, la metida de pata ya estaba hecha, y por lo menos ahora, era preciso esperar y observar en que terminaria todo este sainete. Pero una vez mas Uribe demuestra su politica de combinar una prioridad del gobierno con sus salidas Viscerales, totalmente digestivas, cargadas de autoritarismo.
Era previsible que Chavez utilizara este "papayazo" para hacer la agenda a su estilo, no se porque se queja Uribe, si todo el error comenzo en el mismo momento en que decidio otorgarle permiso para actuar como mediador. El problema grande es que se agotan definitavamente las esperanzas para los secuestrados y sus familias, y en todos los colombianos queda esta pregunta "¿y ahora que?

EL FUNK y la RENTABILIDAD SOCIAL

Concretamente hablando, existe el FUNK, existe esa creatividad sin limites, que no conoce reglamentos, que apela a la esfera del alma para hacerse sentir, Existe el FUNK, en los negocios de avanzada, tal y como lo es la ropa blindada que confecciona Miguel caballero, tal y como lo es, SportLegs, la revista especializada en "Gorditas", existe en Full 80`s, un bar para los ochenteros, (no octagenarios), existe el Funk, en EXpopyme 2008, existe el funk en el postgrado que realiza el Externado "gerencia para empresas de confeccion", existe el Funk en ese "volver a lo basico", que reclamamos todos los dias, existe el funk en SHANDY, ropa para niñas, existe el Funk en mi perro TARGET, (que cachorro mas hermoso), existe el FUNK en SNAP las megafiestas, tremenda empresa la de Carlos H.existe el FUNK en TRopiFrutas Ltda, en fin, los negocios en Bogota se estan llenando de FUNK, ahora debemos volcar toda esta tendencia a conseguir Rentabilidad Social, atencion, no digo Responsabilidad social, digo RENTABILIDAD social, mi concepto, y es donde el FUNK debe complementarse. La RENTABILIDAD social es retornar ganancias economicas, fisicas, emocionales y por supuesto Politicas, al conglomerado de personas que interactuan en el proceso de Produccion y comercializacion de cualquier producto y servicio, en palabras exactas, RENTABILIDAD SOCIAL es hacer QUE TODOS GANEMOS, no importa cual sea nuestra actuacion, si como empresario, o como Cliente, o como proveedor, o como Agregador de valor. El entorno al que pertenece cada agente de toda la cadena de prodcuccion y servicio, debe conseguir esa Rentabilidad, no Caridad, sino Rentabilidad. Hoy todos se llenan la boca reclamando la RESPONSABILIDAD social, como si esto fuera un GRAN FAVOR de los "bendecidos" por la fortuna y el GOBIERNO, (mejor dicho los Contratos a dedo, y la evasion de impuestos), y dejenme decirles que las grandes sociedades como la Francesa, y la Americana, han florecido economicamente porque han comprendido el concepto de RENTABILIDAD para sus entornos, y no de CARIDAD (lo que hoy tenemos en colombia como Responsabilidad ). Que debe hacer el FUNK en la RENTABILIDAD SOCIAL, muy sencillo, debe ser aprendido por todos los actores, y por todas las gentes, por ello es indispensable, promocionar la Creatividad en los Colegios, escuelas, barrios, asociaciones, universidades, familias, etc. El Funk debe ser aprendido desde la perspectiva de convertir a Colombia en un Pais EXPORTADOR DE GRANDES IDEAS, y de GRANDES PRODUCTOS; aquellos que marquen, como en el pasado, la tendencia positiva de una sociedad.

COMIENZA LA SEMANA EMOCIONAL

El perfil presentado para los negocios de economia emocional fue aprobado por la camara de Comercio de Popayan. Este evento comienza el 27 de Noviembre de 2007, con la inscripcion formal de 200 PYMES de Popayan y el Cauca. A Daniel Luna Falls le enviamos nuestro saludo de camaraderia y esperamos que todo este a la altura de sus expectativas. Gracias

EL REFLEJO DE LUZ

Proyectando, asi se puede definir el acto mas complicado en el camino al exito. Porque proyectar implica desear, sentir, caminar de la mano del sueño, de la idea Funky, y alcanzarla. El que proyecta vive el sueño, lo alcanza, el que proyecta se llena de Luz, se llena de esa cosa poderosa que se llama Angel, actitud, fiereza, o que se yo, EXITO. ¿Pero cada cuando caminamos proyectando?, cuando tenenemos una compañia especial, un confidente, un motor a todo cilindraje, en ese momento que afortunados somos, que pequeño se hace el Mundo, no hay nada que nos detenga, estamos en la ACTITUD, estamos en el REFLEJO del poder. Ese reflejo es el REFLEJO de la Luz, el que se experimenta para HACER Y EJERCER el poder concedido. para mis amigos del FUNK les tengo buenas noticias, el Talento es nuestra forma de VIDA, or ende nuestra LUZ, y obviamente nuestro EXITO.

MIDIENDO A LOS CLIENTES, UNA AYUDITA EN TERCERA DIMENSION

En la gerencia del servicio para PYMES Colombianas, se hace necesario comenzar a implementar una medicion acorde para la satisfaccion real de todo tipo de cliente, tal y como se viene realizando en las Corporaciones y Multinacionales. ¿La razon? es mejor empezar ahora que tenemos dos años mas de ventaja sobre el TLC, y no esperar a que la Avanzada Norteamericana gane la partida del servicio en tiempo Record. Para profundizar un poco mas sobre el tema, les voy a relatar el caso de una empresa de servicios de decoracion que estoy asesorando. El mercado de la decoracion de interiores en Bogota pasa por todos los estilos, y esta bastante definida para los estratos 5 y 6. En este mercado se encuentran no solo todos los almacenes de elementos para construccion, sino tambien, los especializados en Furniture, pintura y estampados. La atencion al cliente en estos establecimientos se realiza desde el lugar de venta, y otras veces se accede a visitar el punto de decoracion, ya sea este una casa, un apartamento, o un LOFT, e inclusive otro almacen. Ya que la decoracion de interiores es practicamente el arte de darle forma, diseño y "empaque" a un inmueble, es necesario que las acciones que se ejerzan en este sentido terminen en la mas y absoluta satisfaccion del cliente, ya que el reproceso se hace muy costoso y a veces infructuoso. Una de las maneras tanto para prevenir, y de paso, medir la satisfaccion del usuario, es la de implementar la medicion de su deseo, ayudandonos del elemento virtual, y de un programa de computador en tercera dimension, es una idea atractiva, pues se necesita solamente un area para proyeccion, un DVD, un Video beam, y por supuesto el Diseño y la decoracion establecida para cada cliente, el asunto es "sumergir" al cliente en el ambiente deseado, y mostrarle lñas alternativas posibles, con base a su presupuesto, localizacion y estilo, (este servicio por supuesto tiene un costo, pero la satisfaccion es total). La ayuda de tecnologia nos permite medir los deseos, que al final son la base de una buena venta.